销售飞单是许多销售人员面临的常见问题，它是指销售人员在没有明确线索或指导的情况下，盲目地进行销售活动，导致低效率和浪费资源的现象。

销售飞单不仅浪费了时间和精力，还可能带来销售业绩的下滑和团队士气的低落。

先看几个近年来发生的案例：

深圳某企业资深销售何某：都离职了，不带走点客户，谁会那么傻？“都离职了，又没有啥情分可言。不带走点客户，谁会那么傻？”“离职的时候，最后薅一把前东家的羊毛，这几乎是我们销售里不成文的规则了。”曾是深圳某机械设备公司资深销售的何某对于销售飞单、离职带走客资的行业内幕直言不讳。

何某曾在这家公司干了5年，是公司非常倚重的金牌销售。

2019年合同到期后，他选择离职。没想到的是，他离职的第三天就径直加入了曾经的竞争对手，并且更让人气愤的是，在入职新公司的时候带走了自己手头上的近100家客户。“这些客户我是经过了选择，属于优质客户，打交道的时间长，我们关系都不错。”

假如说，公司一年可以从一个客户那里赚取5000元的收入，那么，100个客户就是50万元。“新公司给了我更丰厚的待遇和更具价值的岗位。可以说，客户就是我最好的‘投名状’，也算是表忠心。在我们眼里，这些都是再正常不过的套路了，可谓是驾轻就熟。”

然而，面对这一烦恼，我们有着一些解决方案。

明确目标客户群体

销售人员应该通过市场调研和数据分析，明确目标客户群体。例如，通过分析过去的销售数据和客户特征，可以确定最有可能成为潜在客户的目标市场和行业。有了明确的目标客户群体，销售人员可以更有针对性地开展销售活动，减少无效的飞单行为。

建立良好的销售流程和跟进机制

销售人员应该建立良好的销售流程和跟进机制。确保每个销售阶段都有明确的目标和行动计划，并设置合理的跟进时间和方式。例如，通过设定明确的销售阶段，如潜在客户、洽谈中、签约等，以及跟进任务和提醒，可以帮助销售人员更好地管理销售过程，避免盲目飞单。

加强合作与协作

销售人员应该与其他部门或团队加强合作与协作，共同解决飞单问题。例如，与市场部门合作，共同制定针对目标客户的市场推广活动，提高潜在客户的知名度和兴趣。与售后服务团队进行沟通和协作，确保客户在购买后的满意度和忠诚度。通过加强合作与协作，销售人员可以更好地利用资源，增加销售机会，减少飞单现象。

定期培训和学习

销售人员应该定期参加培训和学习，提升销售技巧和专业知识。培训课程可以包括销售技巧、沟通技巧、市场营销知识等方面。通过不断学习和提高自身能力，销售人员可以更好地应对各种销售挑战，减少飞单问题的发生。

洞察眼：销售离职带走客资、飞单解决方案

洞察眼是一款专门为企业提供的终端安全软件，旨在保护企业的数据安全，防止数据泄露和泄密。

针对销售飞单问题，洞察眼提供了以下几个解决方案：

数据加密：洞察眼软件采用了先进的加密技术，对企业的敏感数据进行加密存储和传输，防止未经授权的人员获取和利用。同时，洞察眼还支持自动加密文件和文件夹，以及在外部设备上加密数据，进一步保护企业的数据安全。数据防泄密：洞察眼采用了多种技术手段，包括文件加密、屏幕截图限制、网络流量监控等，以防止销售人员在工作中将企业的敏感数据泄露出去。此外，洞察眼还可以对离职员工进行数据清理，确保企业数据的安全性。权限管理：洞察眼提供了强大的权限管理功能，企业管理者可以精细化管理员工的权限，避免不必要的权限分配和滥用。例如，可以设置某些部门或人员只能访问特定的文件或数据，以及限制某些人员的数据导出和复制权限等。日志审计：洞察眼可以记录员工在系统中所有的操作行为，包括登录、浏览、修改、删除等行为，方便企业管理者进行审计和监督。同时，洞察眼还可以对异常行为进行实时监测和报警，及时发现和解决潜在的数据泄露风险。移动终端管理：洞察眼还支持对移动终端设备进行管理，包括手机、平板等设备。可以远程监控设备上的应用程序和文件，限制设备的数据传输和网络访问，以及在设备丢失时进行远程追踪和数据擦除等，进一步保护企业的数据安全。

洞察眼系统，可以让销售的整个过程透明化，全程都暴露在老板或主管的眼皮底下，可以避免在沟通过程中药客户的电话号码及微信号码，有效防止在沟通过程中走私单、飞单等违规行为，让企业的客资得到非常有力的保护！